1. 保洁公司的产品策略

1. 宝洁的中国总部在广州，联合利华的中国总部在上海。

2. 宝洁和联合利华是全球最大的两家日用品生产、销售集团，世界500强企业。在中国，宝洁由于进入地比较早，销售策略也做得很好，所以其市场份额比联合利华高出不少。很多耳熟能详的品牌，如：佳洁士、飘柔、海飞丝等都是宝洁的产品；而联合利华知名的比较少，就“清扬、力士”比较出名点。目前联合利华走合资本土品牌的路子，比如“中华”牙膏等。

1. 宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G），是一家美国消费日用品生产商，也是全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近140,000人。产品主要有宠物食品、清洁剂和个人护理用品，在把旗下品牌品客（Pringles）卖给家乐氏（Kellogg）之后宝洁就退出了食品和饮料领域。2012年，宝洁公司销售额为到836.8亿美元，财富杂志称其为财富500强中第十大最受赞誉的公司。

2. 联合利华集团，世界500强之一，是由荷兰Margarine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成，是全球最成功的日用消费品的生产商之一。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。联合利华在中国的品牌涵盖家庭与个人护理、食品零售与饮食策划等方面，旨在为中国消费者提供符合国际化标准并具有本土风格的产品。联合利华在全球75个国家设有庞大的事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。

2. 保洁公司的产品策略有哪些

　　宝洁公司一直使用多品牌战略。

宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。宝洁不允许任何新的品牌躺在宝洁的光环下而自己无所建树，其内部品牌之间也是激烈竞争，优胜劣汰的。以2000年初推出的“润妍”为例，这是宝洁在中国推出的唯一的本土原创品牌，品牌定位是黑又亮的健康自然发色。从1997年开始酝酿，到了2000年全面上市，宝洁进行了全面的市场调查，但因为全球决策和本土化消费需求的矛盾，润妍的推出错过了品牌推出的最好时期，加上润妍的品牌定位于35岁的城市高品味成熟女性，忽略了这个消费群对潮流的追求和染发事业的蒸蒸日上，结果使得喧嚣一时的“润妍”最终悄悄地退出了中国市场，于2002年全面停产。润妍的失败并没有给宝洁总品牌带来太多损害，宝洁的一品多牌策略再次显现出宝洁的远见。　　宝洁公司的各个品牌在内部全部独立核算，公司也鼓励品牌间进行竞争。当然，这种竞争是以相对科学的市场细分为前提的。这种竞争使各个品牌经理更关注目标市场消费者的变化，更关注产品的不断改变，更关注品牌的推广。当各位品牌经理共同努力的时候，其结果是宝洁公司的市场份额在不扩大。

3. 保洁公司的产品策略分析

多品牌战略的缺点是：

1、建立多种品牌需要为每种品牌打广告，需要花费更多的广告费用，营销费，和另外多建立部门所花费的人员成本等等方面的费用。注册新品牌也是一项很大的费用。

2、不能借用自己已经知名的品牌的力量，品牌建立初期比较难快速发展。

4. 保洁公司的产品策略是什么

宝洁公司进行差异性市场定位策略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并未每个选定的西恩市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。像宝洁公司的产品线很宽，譬如它涉及洗发水、清洁剂、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如单单洗发水这一种产品，就有海飞丝、飘柔、沙宣等等。

　　宝洁公司的品牌达到300个之多。在这个庞大的品牌体系中，宝洁并没有成为任何一种产品的商标，而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。多品牌战略的实施，使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家族品牌形象。

　　宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场，根据规律，当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。

　　另外，宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性，宝洁的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异化，包括功能、包装、宣传等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。

　　以洗发水为例，海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度的瓜分了市场。

5. 保洁营销策略

保洁公司采用避强，集中力量进攻某一个目标市场，这样可以大大提高自己的进攻力，集中精力，以点概面，但是这样也会失去一部分市场，增加风险

6. 保洁公司多品牌策略有何特点

美容时尚OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳健康吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 欧乐-B 帮宝适家居汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客太多了 宝洁公司的品牌策略 品牌策略重在制造概念，而宝洁的广告策略就是典型的概念营销。在宝洁的广告策略中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一个独特的概念。 宝洁的广告策略重在制造概念 可以说，宝洁的营销是很典型的概念营销。在宝洁全球所有的广告策略中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一个独特的概念：海飞丝的去屑，潘婷的健康，飘柔的柔顺，都给了每个品牌赋予以个性，如，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。 去看看海飞丝的广告：海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念;再看看潘婷：顶尖的女明星策略加上“瑞土维他命研究院认可，含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性;飘柔：“含丝质润发家，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。 几乎宝洁的成功品牌都是概念的化身，化身成一种完美，由此概念所产生的生活方式便深深的在引导着消费者的消费趋向。 不仅如此，宝洁还把概念的攻略游戏经典地应用到广告大战中，例如，在宝洁公司的舒肤佳香皂进入市场时，宝洁知道，健康是消费者最关心的，于是做“美容+杀菌”的概念，生产了“不但美容更可杀菌”的舒肤佳香皂，很好的把竞争对手联合利华进行了区隔。他们还通过获得了中华医学会的认可来提高在杀菌方面的形象。同时舒肤佳比力士贵10%，因为它具有更多的功效。舒肤佳于是在强大的广告攻势下推出了。这则广告在整合传播过程中突出宣传了杀菌的效果。上市以后，舒肤佳的销售一直上涨，直至今日，舒肤佳已经成为中国香皂的第一品牌。 当我们翻开宝洁的历史，可以看到，概念正是宝洁打入中国日化市场的超级杀手锏，宝洁在中国推出的第一个产品是海飞丝。当时，宝洁经过对中国市场的详细调研，发现了许多中国人都有头屑这一毛病，包括笔者在内小时候都有头屑的现象，而中国国内在生产洗发水的厂商又苦于没有这方面的技术。于是宝洁决定将去头屑的海飞丝洗发水作为在中国打响的第一款产品。在投入了大量的电视广告，推销其去屑的概念后一年多的时间，海飞丝很快成为了国内去头屑洗发水的佼佼者。 宝洁的品牌广告导向 宝洁的营销概念是利益诉求和情感诉求的概念，利益诉求就是从品牌的功效来演绎，情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎，印象中，2000年以前，宝洁的广告主要诉求于利益;2000以后年开始尝试情感诉求，例如，最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”“多重挑战同样自信”、“职场新人说出你的自信”等多系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青。而去屑，健康，柔顺则诉求于利益。通俗说就是：以前，宝洁告诉你，它的品牌可以使你的头发“去屑”“健康”“柔顺”，现在，宝洁告诉你，它的品牌还可以使你自信。 宝洁广告采用的表现手法 那么，利益诉求与情感诉求的概念在广告中使用什么手法来表现的呢?宝洁的手法是描述法，比较法和专家法。描述法就是用动画的手法来演示产品作用的过程，从而说服消费者，例如潘婷的广告演示了“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”。舒肤佳的广告则演示了杀菌的过程。“比较法”优点是：宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面的“效果图”，你能很清楚地看出宝洁产品的优越性。让你眼服心服。首先宝洁会指出你面临的一个问题来吸引你的注意;接着，便有一个权威的专家来告诉你，有个解决的方案，那就是用宝洁产品;最后，你听从专家的建议后，你的问题就得到了解。包括宝洁牙膏在内的其他产品无不是如此。 宝洁持续的广告策略 笔者经常和业内的人士交流，一流的企业都是在广告的表现上领跑于竞争者，即使市场不是第一的企业，只要广告量超越第一名的企业，那么其成长性均是行业最高的。宝洁就是采取持续的广告攻势，以对消费者产生持续的影响，即使是市场上已经占有绝对优势的海飞丝、飘柔等品牌，宝洁公司也继续投入大量的广告费予以支持，以维持他们在消费者心中的地位。这是一个让人迷惑不解的地方，一般的看法认为应该随品牌生命周期的变化而调整广告投入。事实上，如果没有持续的广告攻势，宝洁所营销的概念是难以形成的。如果你只是推销产品，你或许可以凭一个轰动性的广告而暴富，如果你要营销概念，你就得像宝洁一样反复锤炼强化公众的认知。 宝洁的产品定位策略 宝洁产品定位于高档品，宝洁的品牌定位于高档品品牌。按照宝洁的说法，品牌有三重天：从基本的清洁功能型到中层的时尚型，最高境界是品牌精神行销。这也是宝洁的广告策略之一，品牌定位是通过广告的产品定位策略来实现的。更重要的是，不论宝洁意识到还是没有意识到，品牌定位也就是所谓的概念定位!宝洁广告的品牌定位是明确和一贯的：飘柔关于自信的品牌精神定位，沙宣主导时尚。 宝洁为何要玩“概念游戏”? 在中国,概念营销一度有炒作之嫌，但是我们看到：宝洁的概念营销却是实实在在点点滴滴的在做营销。很显然，日化产品的同质化是很迅速的，宝洁的做法就是争取在产品被赶超前，占领概念的制高点。现在，日化产品已经高度同质化了，如果不赋之以概念的诉求，产品无法在众多地同质化产品中以其差异胜出。而宝洁的精明之处根在于：它推出多个品牌以涵盖日化产品的各个内涵--从最基础的功能内涵到时尚内涵甚至付之以精神内涵。既创造着又涵盖了消费者的不同诉求。 联合利华近年来也玩品牌，但其走势如何，还有待于未来市场的检验。而众多的国内品牌，在概念上竟无迂回之路可走。挑战者不走迂回是不行的，因此国内品牌的主要策略是农村包围城市，如奇强，是终端制胜，如纳爱斯，是低价位与高广告投入。可以说，这是在买卖商品，正所谓“外国人营销概念，中国人买卖商品”不能不承认国产品牌打出的策略在一定程度上抓住了宝洁的弱点。然而，让人不可忽略的是如今宝洁也开始下乡路演，开始重视销售终端。当然，即使国内企业的广告策划之经典，甚至是比宝洁有过之而无不及。

7. 保洁公司的营销策略

本人认为，牙膏的营销策略主要有以下几点：

一、基本概念。

这是最基础的，牙膏嘛，基本功能就是洁齿。

二、功能扩大化。

从洁齿向护齿以及清洁整个口腔的概念扩张：有保护牙龈的、有止牙血的、有清除口气及清除口腔细菌等等，概念不断扩大。

我想以后还会有提神醒脑、消除疲劳、有助胃口的概念推出。

三、在广告表现方面，其营销策略也很明显。

1、功能篇：最常见的，就是把牙膏的功能（上述二）广而告之。

2、情感篇：记得那个“我有新妈妈了，但我一点也不喜欢她....”的牙膏广告吗？

3、引导篇：常常看到牙膏广告一挤牙膏就挤满整个牙刷，还挤得牙膏翘起来，就是引导你多挤一点，消耗就快一点。其实挤牙膏挤到牙刷毛的一半就够了。

各品牌的牙膏都在不断升级产品的卖点，从它们的产品广告就能看出各商家都在不断更新的产品核心诉求，不断更新营销策略。

8. 保洁公司的品牌策略有哪些

1、干净的环境，体面的生活。

　　2、与环卫同行，与文明共进。

　　3、清洁的天地清洁的家，清洁的环境人人夸。

　　4、清洁城市、美化家园，让生活环境更美好。

　　5、实施清洁工程，提高文明程度。

　　6、实施城乡清洁工程，营造和谐宜居环境。

　　7、人人齐动手，清洁美化我们的家园。

　　8、美丽生活，源于温馨服务。

　　9、抓好城市清洁整治，树立文明新形象。

　　10、植树栽花种草，清污治乱除脏。

　　11、支持环卫，感谢有你。

　　12、整治摊点乱摆，实现市容整洁。

　　13、清洁家园，建设美好。

　　14、破除陈规陋习，倡导健康生活。

　　15、讲文明，爱卫生，做个合格职业人。

　　保洁公司宣传标语【二】

　　1、讲究洁净卫生，革除不良陋习。

　　2、建设洁净家园，造福居民群众。

　　3、建美丽城市，创一流市容。

　　4、让家园多一份文明，让市民多一份满意。

　　5、净化环境，绿化大地，美化家园。

　　6、讲文明树新风，共建洁净家园。

　　7、讲文明，改陋习，树新风。

　　8、企业是我家，卫生靠大家！

　　9、做企业主人，当环卫先锋！

　　10、讲究卫生，人人有责；改善环境人人受益。

　　11、搞好环境卫生，加强个人卫生。

　　12、创建企业美如画，点滴小事见精神！

　　13、管住脏、乱、差，留下真、善、美！

　　14、用我们的服务让业主与公司共赢。

　　15、有了您的真心呵护，企业才会更加美丽！

　　保洁公司宣传标语【三】

　　1、文明从脚下起步，洁净从你我做起。

　　2、遵守社会公德，维护公共卫生。

　　3、整治广告乱贴，实现城市美观。

　　4、整治“脏、乱、差”，实现“洁、齐、美”。

　　5、全面整治环境，建设洁净家园。

　　6、美化家园，从洁净环境开始。

　　7、绿色陪你春夏秋冬，健康伴您幸福终生。

　　8、乐居生态城，心系环卫情。

　　9、人人动手清洁环境，家家参与美化家园。

　　10、卫生关联你我他，健康洁净靠大家。

　　11、手拉手共创美丽城市，心连心共建清洁家园。

　　12、美丽城市我的家，洁净全靠你我他。

　　13、人民城市人民建，洁净环境大家管。

　　14、环境关联你我他，齐抓共管靠大家！

　　15、草儿绿、花儿香，环境优美人健康！

　　保洁公司宣传标语【四】

　　1、开展环境卫生整治，营造清洁生活环境！

　　2、环卫工作人人参与，美好环境人人受益！

　　3、整洁厂区，人人有责！

　　4、给自己养成个好习惯，给别人留下个好环境。

　　5、分工合作来清扫，相信明天会更好。

　　6、环境人人爱，清爽自然来。

　　7、人人做整理，场地有条理，全员做清扫，环境更美好。

　　8、知荣辱，树新风，加强业主自治自律。

　　9、手牵手根治环境脏乱差，心连心创建卫生洁净美。

　　10、少一件垃圾，多一块净土。

　　11、用服务的热情燃万家灯火，用钢铁的纪律保社区平安。

　　12、服务从我做起，业主在我心中。

　　13、你我多一份自觉，厂区多一份清洁！

　　14、你我他多一份自觉，办公环境多一份清洁。

　　15、热爱安康、热心创卫！

　　保洁公司宣传标语【五】

　　1、以服务树品牌，以诚信谋发展。

　　2、清洁靠大家，舒心你我他。

　　3、培育文明新风，构筑和谐社会。

　　4、你出力，我出力，美化城市齐努力，你添彩，我添彩，清洁家园更精彩。

　　5、营造清洁美好环境，建设现代宜居城市。

　　6、营造绿色环境，保护生存空间。

　　7、辛苦我一人，洁净千万户。

　　8、向“脏乱差”宣战，打造洁净优美环境。

　　9、我心爱城市，我行助环卫。

　　10、文明重在行动，洁净贵在坚持。

　　11、文明无小事，消失见文明。

　　12、认真把管理做好，用心把服务做好。

　　13、争当文明市民，为城市洁净做努力。

　　14、遵守社会公德，树立文明新风。

　　15、文明从细节做起，城市因你而美丽。

9. 保洁公司的产品策略怎么写

1.

环卫设施建设: 申购一辆3吨压缩式垃圾车,并一同购置430个铁桶配合压缩车收集垃圾,提高垃圾清运效率。3吨压缩车专门用于清运圩镇及工厂垃圾,力争实现垃圾日产日清;现有的龙马车及5吨压缩车将安排清运17个行政村生活垃圾。

2.

保洁队伍建设: 3吨压缩车到位后,需增加十名左右环卫工人配合车辆运作。

3.

环卫配套设施: 计划为所有在职环卫工人购买意外险,并配发工作服。

4.

制度监督落实: 加大每月村级环卫指导、检查力度。

10. 保洁多品牌战略案例及分析

宝洁有以下四个优势

1）带给消费者更多的个性化体验

事实上，有时消费者购买某个品牌的产品时，不仅要获得产品的某种功能，更重要的是想通过品牌表达自己的价值主张，展示自己的生活方式。如果企业在品牌定位时忽略了这一点，一味强调产品的属性和功能，不能满足消费者心理上的更多需求，就会渐渐被市场所淘汰。

2）品牌溢价能力强

对于消费者具有情感需求的同一类产品，情感定位的品牌的价格敏感度比使用产品属性定位的品牌低。只要品牌的情感诉求被消费者认同，该品牌就为消费者创造了产品功能以外的更多利益，消费者对价格的关注程度就会降低。

3）更容易为消费者记忆

一个触动消费者内心世界的情感诉求往往会给消费者留下深刻而长久的记忆，在消费者做出购买决策时激发出一种直觉，增强消费者的品牌忠诚度。“我喜欢”往往比“我需要”的吸引力更持久。

4）为品牌延伸提供了更广阔的空间

情感的包容力比产品属性的包容力大得多，能为品牌向其他领域 的延伸创造更多成功的机会。如宝洁公司的洗发香波品牌沙宣定位为“时尚现代”，就可以成功地从洗发护发产品延伸到定型产品，如摩丝等，即使将来向化妆品延伸也是可行的。而采用属性定位——“使秀发飘逸柔顺”的飘柔品牌就不容易向其他领域延伸。

宝洁的广告很注重理念，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念等。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感投入，如飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的立足点。通过理念与情感的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。

宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。